经过十年的飞速发展期，连锁酒店好像进入“拐点”：放眼望去五花八门的酒店品牌异军突起;整个酒店行业呈现着急速扩张的进步局面。连锁酒店加盟代理商面对纷繁的品牌正遭遇投资选择困难症，到底怎么样去粗存精、去伪存真，这就需要广大的酒店投资者跟从初心，探索自己投资需要的本源。
品牌定位：市场需要什么选什么
每一个酒店投资者在连锁酒店代理的起初需要第一考虑的是：我的酒店应该做成什么样子?当地的环境能接纳的是一个什么层次的酒店?周围的受众群体是什么人群?市场需要什么就干什么，缺少考察和预估的选择总是会徒劳，只有因地制宜的品牌定位，才能保证连锁酒店代理事业顺利开拔。
从现在的大环境来看，一线城市物业、人力本钱骤增，再加之三公反腐的政策主流引导下，酒店市场基本处于饱和状况，高档酒店遭遇寒流。而对于二三线城市来讲，连锁酒店代理模块基本上成为了投资者的香饽饽。投入本钱低、回本周期短、品牌在地区定位中颇具威望，这类都成为连锁酒店代理者代理都市118品牌是什么原因。
都市118能在进入当地超短的时间内，通过因地制宜的改革，引领当地的中档酒店市场，这是很多代理都市118品牌的投资者所佩服的。把准消费市场的脉搏，借助品牌塑造成熟的商业模式、投资模式、经营模式与客户营销推广策略，何愁投资者不盈利?都市118只用了短短两年的时间，现在全国分店突破800家。另外，都市118连锁酒店直销比率一直控制在80%-90%之间，如此的成绩同样让投资者惊叹。
商品定位：差异化布局取胜
酒店市场的模仿力最强，有人会走你的路，并且叫你无路可走。于是连锁酒店代理投资者不能不考虑：酒店商品的本源是一种服务体验，只须从深层次不断改革这种服务体验，你才拥有了其他人没的，并且是其他人不可代替的，才能在刀光剑影的二三线酒店市场中突围。
二三线酒店市场尽管消费能力常见偏低，但买家在成长，需要消费更多优质化个性化商品。这在千篇一律的中档酒店市场，是一个达成品牌突破的方向。个性化、地域化的轻商务文化体验，这不止是都市118连锁酒店的定位，也是都市118与其他中档连锁酒店的差异，并且成功做到了差异最大化。都市118副总裁曾做过大胆的预言：“中档酒店市场势必遭遇同质类酒店绝杀，追求个性商品突围是一条必然趋势”。
事实上，连锁酒店加盟代理商们遭遇品牌选择困难症的同时，也是品牌相互厮杀的最好机会，酒店投资者只须牢牢抓住市场+商品的判断方向，以进步改革的见地统筹市场定能握住投资先机，决胜千里。
