不管你的商品、服务或者 app 再如何好，只有有目的顾客用才是正道。
可一旦东西定型之后，卖出去应该非常简单吧？未必。
当你筹备把商品推向市场时有无数原因需要考虑，像处在哪个行业，卖的是基于 web 的商品还是物理硬件，用来吸引顾客的途径等等。
所以下面大家才要给大伙筹备一份丰富的指南，明确概括初创企业用来卖商品的一些最容易见到的盈利模式，与各种的优势和弊端，从而帮你选出对自己公司最好的盈利模式。
商业模式vs盈利模式vs收入来源 在深入挖掘不同盈利模式之前，大家应该花点时间来讨论一下 商业模式、盈利模式 与 收入来源 有什么区别，由于这几个词总是会混淆。
在《盈利模式、收入来源与商业模式之别》这篇文章中，Alex Genadinik 做出了非常不错的讲解工作。
要素概括如下： 企业的一项收入来源，指的是公司单个业务可以带来的收入流入。
依据业务模式的不同，即可能没收入来源，也会有多个收入来源； 盈利模式，指的是通过拟定适当的方案，有效借助公司已有些资源来管理每个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的； 商业模式，则指的是从策略层面整体把控业务的很多方面，其中就包含了企业的盈利模式、各项业务为公司带来的收入来源、与各项业务怎么样非常不错地整体配合。
盈利模式种类 盈利模式的种类有很多，本文无意一一列举。
下面从Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的剖析列举出 10 个较常见的盈利模式，公司无论大小都使用过这类盈利模式。
Genadinik 的文章，《不一样的盈利模式》中谈到了其中一些更为容易见到的盈利模式，近期冒出来的很多初创企业就是用这类模式做成我们的第一笔销售的。
以下是他提到的一些盈利模式： 基于广告的盈利模式 基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的商品创建广告，然后放置到策略性的、高流量的途径上。
假如你的公司有一个网站或者你是一个基于 web 的公司，谷歌 的 Adsense 就是获得广告最容易见到的工具之一。
对于大部分网站来讲每 1000 网页浏览量可收成 5 到 10 USD。
优势：靠广告赚钱是达成盈利模式最简单易行的方法之一，这也是为何那样多公司把广告当作收入来源是什么原因。
劣势：为了产生足够的收入来保持企业运转，你需要吸引百万规模的受众才行。
除此之外，大部分人感觉广告烦人，致使点进率的低迷，收入自然也会降低。
合作盈利模式（Affiliate Revenue Model） 另一个时尚的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接营销推广给有关商品并从商品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。
优势：采取合作盈利模式最明显有哪些好处之一是这种模式总是赚得比基于广告的盈利模式还要多。
劣势：假如你的初创企业采取的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业的规模，你卖的商品种类，与你的受众。
买卖型盈利模式 无数公司，无论是面向技术的还是其他种类的，都想尽力做成买卖型的盈利模式，而且也处于充分的原因。
这种办法是最直接的赚钱方法之一了，公司提供服务或者商品，然后顾客购买之，就这么简单。
优势：由于简单和选择面更广，顾客更容易受此体验吸引。
劣势：因为买卖型盈利模式的直接，很多公司都使用了这种模式，但也意味着角逐更激烈，价格劣化更紧急，使用这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。
订购盈利模式 订购盈利模式是指向顾客提供需要长期付费的商品或服务，一般是按月或者按年的方法。
优势：假如你的公司在进步中能坚持得够久，那这种模式可以带来常常性收入，并且可以受益于懒得退订服务 / 商品的顾客（这是订购盈利模式的一个肮脏的小秘密）。
劣势：由于这种模式依靠于那样大的顾客群，所以你需要维持订购率要高于退订率才行。
在《商业模式与销售模式比较》一文中，DaveParker 概括了公司可以用来销售商品或者服务的各种方法，强调了你选择什么样的市场，将影响你怎么样将商品推向这个市场。
下面是他描述的办法： Web销售 这是买卖型盈利模式的一个分支，顾客也是直接为某个商品或服务付费，只是需要先通过 web 搜索或者推式推广（outbound marketing）来到企业网站，然后主要通过网络来进行买卖。
优势：Web 销售合适于各种商品，包含软件、硬件甚至订购服务。
劣势：关系销售跟 web 销售模式是不兼容的，所以假如你的公司做的是咨询或者高价产品（像房产、家用电器、汽车之类的高价值物品），你应该考虑更合适你商品的模式。
直销 直销有两种：电销，即有人打电话进去下订单或者销售代表给潜在客户致电；与外部销售，即进行面对面销售买卖。
优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位用户或影响者配合得非常不错。
劣势：直销模式总是需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太合适于底价商品。
假如你的商品价格低于 1000 到 2000 USD的话，用这种模式想做大公司是非常难的。
途径销售（或间接销售） 途径销售模式由代理或商家替你卖商品，而送货的可以是你也可以是商家。
合作盈利模式（affiliate revenue model）跟这种销售模式是非常不错的搭配，特别是假如你提供的是虚拟商品的话。
优势：途径销售模式对于商品对途径而言是增量销售且可产生增量收益的公司来讲是理想选择。
劣势：假如你的商品需要你进行市场宣传或者你的商品跟合伙人的构成角逐关系的话，不要用这种模式，由于他们会营销推广我们的而不是你的。
零售销售 零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为顾客提供实体商品。
记住零售销售模式需要占用已有商店的货架空间（而这需要钱），比较适合需要物流抵达顾客的商品。
优势：零售销售是为已有顾客群提供买卖和赠品以促进品牌认知度的非常不错方法。
劣势：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字商品（譬如软件）的公司来讲不是理想方法。
Sarah Green 在 Domain.me 的文章《为你的初创企业规划好扩张和盈利模式》中还列举了对初创企业愈加有效的盈利模式，包含两个免费赠送东西给顾客然后在后面再想方法创收的模式。
商品免费但服务收费 相对于其他模式来讲这种模式比较独特，就是商品是免费送的，但需要顾客为安装、定制、培训或其他附加服务付费。
优势：这一模式对于打造顾客群的信赖并提高品牌知名度非常不错，由于免费提供任何东西的公司都可以取得可观的口碑。
劣势：记住，使用这种模式意味着你基本上运营的是服务业务，而商品被当作了推广本钱。
除此之外，像如此的模式从长期来看未必是公司扩张的最好方法，所以要后面应该注意借助额外的盈利模式。
免费增值模式 免费增值模式是指基础服务免费，但用户需要为额外的高级特质、功能、扩展等付费。
使用这种模式的最大公司之一是 linkedIn 这个最火爆的商业 / 社交媒体平台。
优势：像前面的模式，免费增值模式提供了一些不收费的东西给用户，这对于让他们感受你的商品或服务来讲是非常不错的，同时还有机会说服他们随后为其他的东西付费。
劣势：这一模式需要投入可观的时间和资金才能抵达受众，甚至还要付出更多的精力才能将免成本户转为付成本户。
最后考虑 记住要做好研究，花时间去确定哪一种模式对你的初创企业来讲最佳，由于一旦你确定了盈利模式之后，特别是假如你是处在早期阶段的话，就非常难再另选其他方法了。
正如前面指出那样，本文并没把所有些盈利模式都一一列举出来，而是聚焦在最火爆的模式上。
