大家一直在强调商品，做品牌也好，做推广也好，商品是基石，为何一直有的企业在不断进行商品革新，不断地在制造和刺激新的需要，而有的企业一直在跟随，如此的企业是多数，而有的企业还沉迷在我们的小世界里孤芳自赏。
大家把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商，表面上是规模与体量的大小，本质上是经营理念的宏远与狭隘。
小商做我们的商品笔者觉得，走过不少企业，特别是在生产型的企业与出口型的企业中，一直能听到企业老总郑地有词拍着胸部跟大家说，我们的商品是做得最好的，罗列了一大堆好的地方。
可他们忽略了，这类商品是不是是真的的好，参与市场有没角逐优势，还有个问题是出口型企业的致命问题，为欧洲市场生产的商品适不适合国内市场，这类问题都困扰了这类企业国内市场的进步。
大家接触过一家家具企业，07年前百分之九十出口欧美，也一直在做国内市场，因为精力主要放在出口，08年要做国内市场，看上去相当吃力，直接拿出口的商品在国内进行招商，出口欧美的家具商品在规格上与国内市场的主流需要存在肯定的差异，因此招商就面临着重压。
还有一家企业，从米兰展上找到想法，开发了一个酸枝木高光漆面的时髦家具系列，价格相当高昂，假如单纯从商品来看确实相当抢眼，然而大家走过市场，就发现这个系列将面临困难，第一，定价决定了定位，这一系列对位肯定是豪宅别墅，而这类豪宅别墅钟爱欧式美式的家居装修风格，对应的消费群体也以年龄结构也在36岁以上，这部分人相对沉稳内敛，对于这种时髦亮面的商品是有距离的，少数的新贵新奢华的家居装修风格，又因为该系列商品镶于女人化的水晶装饰品看上去女人味道十足，因此又可能致使丧失部分男士新贵的需要。
最后，大家觉得这种商品只能沦为二奶商品，一种合适一个女性居住的豪宅与别墅家居装修的商品。
再譬如大家所熟知的地板行业某品牌，十分夸张的表面处置，又是炭化，又是火山，大规格大尺寸，进入市场，确实引发关注，但落到商品销售却十分受限，一方面没考虑到和整体主流家居装修风格的结合，其次高档的定价决定了市场定位，夸张与极具个性化的商品与目的人群的审美偏好有肯定的错位。
买地板的本质关注的是木材自然与珍贵特征，过份的进行表面处置，使得木材失去了原有些表面脉象，连木种都没办法进行辨别，自然很难被同意。
中商做市场的商品建材家居行业的大部分是中商，这也是国内市场的特征，山寨文化。
做市场的商品其实是一种跟随方案，市场什么好卖就上什么，这也是一种企业最节省本钱的做法。
大家所熟知的二三线品牌大多是此类，05年复古地板兴起，生活家一枝独秀，一年之内，复古之风便吹进了整个地板行业。
近年来，拼花地板、真木纹、模压倒角、仿实木等商品也一阵阵地成为行业的风潮。
商品跟随也是一种方案，要紧的是在跟随的同时，需要有我们的核心，不管明星商品或者是技术优势，再或者是独特的品牌文化，才不会永远在跟随，才不会跟随中迷失自我。
对于知名品牌，同样存在跟随方案的运用。
圣象等首批企业将强化地板引入中国，当初的价格超越实木地板的价格，于是很多的企业一窝蜂杀进地板范围，做至今，强化地板已经成为最低端的商品。
在这个过程中，一些强化地板代名词的品牌，诸如圣象、菲林格尔、德尔、肯帝亚感到了进步的困难，纷纷向上升级，做多层实木复合地板，依赖互联网的优势，也渐渐获得肯定的进步。
而这个时期，恰恰是多层实木地板飞速发展的时期，引燃多层实木地板的品牌还属生活家、北美枫情等品牌。
要紧的是这类品牌并非简单的跟随，而是在树立品牌（包含销售体量、独特文化、营销推广策略）的基础上的一种顺势而上的策略考虑。
大商做买家的商品做买家的商品，引领商品革新及消费时尚，这是大商之道。
地板行业中大家熟知的生活家、世友、书香门地、富得利、安然踏步在这方面做得最好。
他们是真的做买家商品的品牌，生活家自手刮仿古地板盛行之后，同行不断跟进，优势渐渐弱化的同时，着力推出曼宁顿炭化、长宽搭配、与魔方系列等满足中产阶层需要的新品，第三表现了常常被模仿，从未被超越的特征，在地板界第三被跟随，2011年又重点推出达芬奇石塑地板，做年轻中产群体，生活家一直都把人群锁定在中产与中产以上的群体，并围绕他们开发对应的商品。
世友以钛晶面引领漆面技术多年后，又推出3D面商品，技术诉求来满足买家的商品利益需要。
书香门地专注美学研究，开发了海量仿古类美学地板，引领了高档人群的家居装修消费时尚。
富得利推出橡木生活，将一个橡木材种做到极致，多产地、多表面处置、多规格，同样引领了热衷橡木生活文化的消费时尚。
安然踏步以艺术拼花，将地板艺术演绎到极致，叫人不能不喜欢，在设计师途径获得极高的认同。
这类都是做买家的商品，他们深刻洞察了对应目的买家的审美需要，创造出了消费的新天地，不只深深震惊了业界，更震惊了买家的心智，在残酷的市场角逐中获得了一席之地。
大家说品牌经营，商品是最重要，企业要把自己放到消费市场去规划和开发我们的商品，需要明确自己所要售卖的人群，并围绕他们展开深刻的研究，只有如此，商品才能更好的为推广服务，为促进交易的达成，达成品牌的长期进步。
