中国合作伙伴徐小平老师每当在公开场所出现的时候一直风淡云清、妙趣横生。
而事实上，徐老师是标准的优等生习惯，每次讲话一直会做非常详细的筹备。
就在9月24日，北京大学举办的金立ELIFE首届校园黑马创业大赛的启动仪式上，徐老师的演讲依旧非常精彩，讲述了互联网+年代创投圈的那些事儿，与创业人士应该如何打动投资人。
长达1个小时的演讲，现场吸引了北大学生愈加多。
在这段长达万字的演讲中，他分别点评了俞敏洪、马云的成功，与他为何投资大姨吗、伏牛堂，干货满满。
他觉得目前是一个前所未有些创业的黄金时期。
近期李克强总理在达沃斯的一个演讲，说要掀起草根创业，平民创业的浪潮。
所以整个创业环境，创业环境前所未有些好。
在去年9月底的时候，习近平总书记、李克强携带政治局班子到中关村[0.77%资金研报]，李彦宏、柳传志、雷军给他们做了汇报。
这个意义重大，这证明最高领导对最底层的创业开始了前所未有些关注，十月8号我到上海参加创业周活动，习近平总书记给他们写了亲笔信，最高领导对大学创业这样看重，这样鼓励。
创业能否成功呢？未必，失败的几率要比成功的几率高的多得多，但这就是中关村的精神，也是真的的创业家的精神。
所以在这样的情况下，每一个人都要把我们的想法发挥出来。
整个创业的环境，整个创业的观念，整个创业的条件，包含天使投资人，全社会对创业人士目前是前所未有些好，所以大伙必须要抓住这个年代。
创业人士永远不是失败者，为何？由于你只有转型，没失败。
当然只有舍弃也没失败，舍弃是你选择了轻松愉快的工作，你坚持下去，你总能找到你想要的，所以创业人士不会失败，大家有无数如此的例子，假如真的失败了将来，几个哥们凑在一块又诞生一个伟大的企业，或者你加入一个企业，高速成长的企业，成为他们联合开创者，成为他们核心的创业人士，所以创业是不会失败的。
追求我们的梦想，实在不可以，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去创业。
同时，他用自己故事告诉创业人士，创业万丈高楼平地起，创业干什么，做你最善于的事。
你看见了市场机会，那个市场就是你。
你必须要看到只有你能看到的东西，当然只有你如此的人才能看到的东西。
从这个角度说，马云是真的的先知。
为何先知？他去到遥远的地方，先发生这个事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。
创业最难的是什么？就是很多人不了解从哪起步，其实他忘记了什么？大家做人做事是要回归自我。
当你创业的时候，你要回归自我，你到底想干什么东西。
创业如何起来？有三个东西，第一个问一下你会什么，第二你爱什么，第三就是你有哪些资源。
这三点你若是了解了，你为之奋斗，假如跟其他人不同的，就能：创业如何起来？第一你会什么，这个东西尤为重要，李彦宏会搜索............现在最热的九零后的榜样，北大法律系学生张天一做的是湖南米粉，他本科学的是外语法律，研究生读的是法律硕士，我说为何做这个？他说我爱这个，我说你会这个吗？他说由于我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个IQ，来研究这个。
我过去说你是否要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来，我说你到底样什么东西？他说他爱的是家乡的滋味、妈妈的滋味、童年的记忆。
要了解我听了将来，当场说，大家投了。
再举最后一个例子，大姨吗开创者柴可，创办了大姨吗这么一个软件，女人健康管理系统，他在加拿大留学回来，实质是做了四五个不一样的创业投资项目，但有一个特征，都是在医疗方面，由于他妈妈是做这个的，他有这个资源。
他给创业下一个概念，创业是你生活资源总和的爆发。
假如你想创业，你引燃起来，一群人跟着你走，这是生活所有资源的一个爆发。
常常有人说，老师我要如何找团队，我说你完了，不要创业了。
由于当你说如何找团队的时候，团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。
一般是这三个，同学、同事、老乡。
校园黑马大赛上的演讲整理而成）以下是徐小平演讲实录：九零后们，这是一个创业的好年代大伙下午好！第一我得回话一下北大光华管理学院的张一弛教授对我的夸奖，说我是先知，我确实是先知。
我想举中国一句古诗，春江水暖鸭先知。
做中国创业的鸭先知也很好，另外我想回话一下张教授，我是北大校友，不是准校友，这是我四天之内第三次来北大，礼拜日在大礼堂，礼拜一在教室，第三次在这里，或许我做完基金，将来会在北大做一个老师。
我在北大是83年到87年，北京团委干了整整四年多，我是旁听生是不对的。
《创业家》杂志必须要把工作做透，别搞错了哦！我确实在大学期间在北大旁听过课，听过不少好的讲坛，在那儿沐浴了北大的精神。
由于听了北大的课，喜欢北大的环境来到北大。
不只北大给了我北大精神，五四的风范，给了我常识、理想这类东西，未名湖永远荡漾的春水和秋水。
在北大遇见四个人，这四个人不只深深影响了我的生活，也影响了世界历史的进程。
这四个人是俞敏洪、李彦宏、王强、李克强，李彦宏是北大团委的，克强是北大团委的书记，王强是北大艺术团的团长，俞敏洪是北大艺术团的观众。
跟俞敏洪、王强合作至今，一生合作，北大不只给你常识、理想，同时给你团队，给你同志和朋友，给你创业的力量与资源，所以来到北大，对我来讲最高的荣誉，也是一个终极的理想，大家创业过，帮忙一代又一代中国的年轻人学生追求他们的理想，我感觉把大家的经验教训，栽过的跟头，获得的智慧跟大伙推荐是尤为重要的。
在我心目中北大是天下第一的学府，过去北大除却燕园不念书。
作为北大的老师、学生，是个人的骄傲，但也是一个社会的责任，也是一个年代的寄托。
在这里，应该走出将来的柳传志、李彦宏、雷军，假如不是在这个教室里，肯定是在隔壁教室里或者隔壁的楼里面。
在北大校园里应该掀起浓浓的创业环境，创业的追求，当然也要带来严谨的创业的智慧，最后可以帮助大伙走上创业的道路。
目前是14年9月底，在去年9月底的时候，习近平总书记、李克强携带政治局班子到中关村，李彦宏、柳传志、雷军给他们做了汇报。
这个意义重大，这证明最高领导对最底层的创业开始了前所未有些关注，十月8号我到上海参加创业周活动，习近平总书记给他们写了亲笔信，最高领导对大学创业这样看重，这样鼓励。
后来也在去年，李克强总理讲一个大学生毕业办书店遇见种种世俗的刁难，近期李克强也是另外一个演讲，达沃斯演讲在天津，要掀起草根创业，平民创业的浪潮。
所以整个创业环境，创业环境前所未有些好，所以大伙必须要抓住机会，要破除戒律，要打碎恐惧，勇敢的跳入创业的大潮里面去，这真是一个前所未有些创业的黄金时期。
当时大伙了解的是政治局委员来中关村参观，不了解另一个事，中关村管委会的领导在这个活动结束了将来去了真格投资的一家公司，他说我早就了解你们，我目前很后悔的是没向领导推荐你们这个项目。
当时他们项目只有六七个人，开始了四五个月，但他说这才是真的的中关村精神。
当年李彦宏50万USD，在种种质疑非难和幸灾乐祸的环境下，启动了他们的创业经历。
中关村的领导说我明年假如有机会，必须要把你推荐给全社会，包含领导，包含社会，这个创业机构已经有两年了，复旦毕业的，在布朗读了博士，在Google干了七八年。
他做的商品叫做智能视频，是在颠覆今日所有些安全监控系统，要使它智能，像人脑人眼一样辨别。
他能否成功呢？未必，他失败的几率要比他成功的几率高的多的多，但这就是中关村的精神，也是真的的创业家的精神。
所以在这样的情况下，每一个人都要把我们的想法发挥出来。
整个创业的环境，整个创业的观念，整个创业的条件，包含天使投资人，包含《创业家》，全社会对创业人士目前是前所未有些好，所以大伙必须要抓住这个年代。
创业人士永远不是失败者，为何？由于你只有转型，没失败。
当然只有舍弃也没失败，舍弃是你选择了轻松愉快的工作，你坚持下去，你总能找到你想要的，所以创业人士不会失败。
大家有无数如此的例子，假如真的失败了将来，几个哥们凑在一块又诞生一个伟大的企业，或者你加入一个企业，高速成长的企业，成为他们联合开创者，成为他们核心的创业人士，所以创业是不会失败的。
追求我们的梦想，实在不可以，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去创业。
我想讲讲最宝贵的，我极少说的，就是我一个人创业的一些历程。
大伙看到马云成功，看到俞敏洪成功，有一次一个洋人在北大读中文，后来在真格基金做过一段工作，他说一句话，他说马克成功，使得大家整个一代人变得像侏儒一样。
我说那你如何看这个？大家唯一的就是要追求更高中一年级点的目的。
目前想想马云成功了，马云市值是马克的三倍，马云的成功，让一代创业人士都变得像巨人一样。
这个年代到来了，从党和国家领导人到那些平民创业者，一无所有些创业人士走过的道路，真的是我要歌唱这个年代。
我为何投伏牛堂张天一？我一个人创业，我还真的没系统的回顾过。
但我目前讲一讲，就会给大伙带来一些考虑。
我在22岁的时候，那个是国立大学还没有开放，改革开放还没有开始。
那时候我想干吗，22岁到大学读了两车书，没地方去。
那时候我在想什么？由于开个混沌铺不可能，那是要管的，如何解决呢？就想到一个工厂里去打一份工。
只有改革开放兴起了将来，大家才有了一个完全发挥自主创业野心的梦想。
22岁这个时候中国大学开放，我考上了中国音乐学院，非常遗憾，不是北大。
那时候读5年，然后就到了北大，27岁才来北大，比在座所有些同学都年长，你们27岁应该都读完博士了，做助理教授了。
携带沮丧的心理来到北大，第一个朋友就是俞敏洪。
为何呢？由于我碰到老俞在北大念几年，各大高考考试状元面前，老俞22岁上大学，高考考试三次失败，我感觉终于遇见知音。
而且我当时22岁上大学，是由于文化大革命，不是由于弱智，俞老师是22岁上大学绝对不是由于文化大革命。
在北大俞敏洪说我要干一个事，我要办一个杂志，我说天使投资在哪儿？他说我母亲是农民企业家，他筹备拿一笔钱出来，非常伟大，老俞就从北大杂志开始，记入了历史。
这个杂志他是没钱赚的，用目前时髦的话叫非营利机构，或者叫社会创业。
但就是这个杂志，打开了俞敏洪的社交圈和视线和对将来理想的道路更高更远的追求。
在音乐学院五年期间，其实我就开始创业了，创什么业呢？我是音乐学系的，我在音乐学院发现一个市场需要，不少学校请大家讲，讲怎么样赏析印象派，怎么样赏析歌剧，大家讲着讲着发现很多学校给大家派车接送，讲一次相当高的报酬，两块人民币，时间长了三块。
俞敏洪在中国合作伙伴那个情节非常真实的，其他人下海，我干吗下饺子，这是一种变相的报酬。
大家那时候一节课可以挣非常高的薪资，所将来来大家做了一件事，整个音乐学系21个人，包含现任中央音乐学院的院长，当时大家做了一个菜单，就是一个价目表，什么课，哪个讲，多少钱，当时大家已经市场化了。
在那个社会环境下，其实大家已经开始创业。
这个故事对你说们什么呢？创业万丈高楼平地起，创业干什么，做你最善于的事。
你看见了市场机会，那个市场就是你。
你必须要看到只有你能看到的东西，当然只有你如此的人才能看到的东西。
并非说徐老师，大家要一个机器人[-0.47%资金研报]，你是搞这个的吗？美国人搞的特热点，我想搞这个，你学的是这个吗？你的同学、朋友，俞敏洪、王强是做这个的专家吗？大家已经开始了成功的创业，那时候有一个老师告诉我，小平你毕业了就干这件事，你就住在音乐学院旁边，把音乐学院这类老师，这类获奖的人组织起来，就是全国各地各种课。
我后来到北大团委搞吉他班，搞京剧班，搞时尚歌曲班，电子琴班都搞过。
外国人教钢琴，同时讲英文，英文和音乐一块讲了，成效很好，讲坛、乐器、英语，这个业务就是顺藤摸瓜的走下去。
这所有在于你能干什么，这是创业人士应该要真的考虑的问题。
后来大家这个创业没做下去。
后来到了北大，我有一个特别强烈的创业冲动，大家想搞一份杂志，介绍当代文化、艺术、思想、哲学、心理学的一个杂志，而且我为此付出了两年的时间，在北大。
但没成功，为何没成功呢？目前想想，我来北大我最爱这个东西，我想做这个东西。
但出版，你想想出版这件事，它不止是有思想才行，你要找一个了解出版的人，了解发行的人，了解印刷的人。
《财经天下》，《南方人物人物周刊》，这个都跟我早期的投资有关系，但做的人是什么人？京华时报的老总，是南方日报的老总，是这类人在做。
所以你爱什么，你就能把它做起来。
最后，当我在总结这个故事的时候，96年我回到新东方，立刻飞速腾飞，为何呢？我有资源，这个资源就是北大学生的资源，俞敏洪这个资源，王强同学的资源。
我住在新东方楼上的对面，我给学生做咨询的时候我心里是紧张的，我凭什么决定人家的将来，到哪里个学校，读什么专业，什么时间走还是不走，我在北大五年就是团委的干部，学生活动中心的主任等于。
所以我跟学生交际，既然指导过那些最棒的年轻人学生，所以当我站在新东方咨询座位上的时候，我信心百倍。
背后又有俞敏洪、王强的支持，所以就做了下去。
我要创业你要如何做，有三个东西，第一个问一下你会什么，第二你爱什么，第三就是你有哪些资源。
这三点你若是了解了，你为之奋斗，假如跟其他人不同的，就能。
现在最热的九零后的榜样，北大法律系学生张天一做的是湖南米粉，他本科学的是外语法律，研究生读的是法律硕士，我说为何做这个？他说我爱这个，我说你会这个吗？他说由于我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个IQ，来研究这个。
我过去说你是否要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来，我说你到底样什么东西？他说他爱的是家乡的滋味、妈妈的滋味、童年的记忆。
要了解我听了将来，当场说，大家投了。
为何呢？他使我想起了星巴克那个开创者，他是卖咖啡机的，到了西雅图看见卖咖啡机的这个人就是星巴克的开创者，他说你为何不开咖啡饮料呢？而那个人年龄已经大了，他不想再冒险了，最后经过各种各样的波折，他终于把这个店给买了下来。
他说我回到纽约，我就很难忘记那个咖啡的味道。
麦当劳的开创者53岁卖纸杯的，卖到这个店里去，结果发现这个汉堡是这样的美味。
回到芝加哥就是忘不了这个东西，张天一就忘不了童年的滋味，这是真的创业的一个了不起的动力。
后来我问他，我说你计划一辈子做这个吗？他说我不了解，不好说。
但我会继续把这个我所爱的这个事情做下去，一直做到让所有些湖南人爱辣的人把我的面吃到山穷水尽，我说那好，大家投了。
我相信他在全国能开一万家，你先把常德占领，再把湖南占领，再把川湘、云贵占领，这是一个极其伟大的事业。
创业是你生活资源总和的爆发创业最难的是什么？就是很多人不了解从哪起步，其实他忘记了什么？大家做人做事是要回归自我。
当你创业的时候，你要回归自我，你到底想干什么东西。
我礼拜一演讲的时候，一个北大学生他要干什么呢？他说四川某一个地方的，他要做的东西是豆精，他是全国生产的中心，我相信这个学生也是家乡的滋味，也是妈妈的滋味，也是童年的回忆。
假如他把这个事做起来，他能做的很好。
俞敏洪创业，新东方今天的规模不可思议，有三百万学生。
新东方早期创业人士，当时广告就是一张纸，目前是两万七千个商品，后来如何压缩，如何精简，到了七千个如何也下不去了，如何做起来的？非常简单，俞敏洪是北大英语老师，要挣点钱出国教英语，赚钱多了就开了一个小班，一步一步走下去。
有一次我演讲，一个学生是北大电子系的，讲完将来，他也想做一个东西，显示屏技术，但不幸的是我不在，结果他就自己回去做了。
在三个月以前我在一个会上，他告诉我，红杉已经给他投资了，几千万USD，他有这个技术。
马云刚开始做了一个杭州的新东方，请了一个外教，后来在西雅图看到了这个互联网，他回来就启动了马云创世记的旅游。
从这个意义上讲，95年，我回到新东方跟俞敏洪说买一个电脑，而不是上网，从这个角度说，马云是真的的先知。
为何先知？他去到遥远的地方，先发生这个事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。
创业如何起来？第一你会什么，这个东西尤为重要，李彦宏会搜索；我讲讲黄怒波和小龙女的故事，小龙女她北大毕业，复旦研究生，她想结婚，这是人类最深的爱。
就自己搞了一个网站，就把自己嫁出去了，然后又把复旦同室的女孩，同级的女孩，整个复旦的女孩全嫁出去了，最后创办了世纪佳缘。
她成功的一个主要原因是找到了她的投资人，那个网站一段时间内很多的爱情骗子，他们主张的是严肃婚恋网站，后来上市了。
再举最后一个例子，大姨吗开创者柴可，创办了大姨吗这么一个软件，女人健康管理系统，他在加拿大留学回来，实质是做了四五个不一样的创业投资项目，但有一个特征，都是在医疗方面，由于他妈妈是做这个的，他有这个资源。
结果创了三四个东西，最后就做成了大姨妈女人健康管理的软件，后来一时间遇见极其激烈的角逐，这个时候他有哪些呢？他有真格基金，我跟王老师走过去说，女人的健康为了什么？幸福，幸福最高的标志，心灵的自由，女人如此一种特殊的健康的需要，你要给予她自信，给予她一种骄傲，创建一个女人自我认知的文化。
所以他们一时间做了不少事，包含建了姨妈庙，主张搞姨妈节，一年一次姨妈节，什么时间呢？妇女节，八三姨妈节，关注女人。
同时还主张搞每一个月一次请假，后来他发一个微博，上百个企业家响应他，一个月给女人放假一天。
他主张搞成一种文化，搞成一种民俗，搞成一种生活习惯，这是最高境界的创业。
但作为一个普通的创业人士你未必能看到这个东西。
每一个人会问我创业干什么，或者问老师这个方向如何，这个方向非常不错，但肯定做不成。
创业种种原因结合起来它就是你，不是其他人，你就需要离职，你就需要义无反顾的无悔的投入，而不是问人家这个如何那个如何，可不可行，你一问就完了。
他肯定是你的教育，你的工作，你的同事、朋友、爸爸妈妈、社会关系一个总和，所以我给创业下一个概念，创业是你生活资源总和的爆发。
俞敏洪他没社会关系，什么都没，仅有些关系是同学们全出国了，50个同学49个全出国了，最差的一个人辗转去了匈牙利，你想老俞多么孤独，但他有哪些？北大英语老师就是一个金字招牌，就启动了创业。
这个概念还是一个先知级的概念，叫做创业是你社会资源总和的爆发。
有人常常说，譬如我见到一个企业的副总裁，他非常郁闷，年薪千万级，非常厉害，我说你应该创业，假如你不创业的话，你拥有些这所有资源将以退休郁闷而终。
假如你想创业，你引燃起来，一群人跟着你走，我感觉这是生活所有资源的一个爆发。
当然这个人目前还没创业，我就期望他去创业，新东方二把手陈向东老师离职了，我请他吃饭，当然我永远不在新东方内部鼓励大家创业，我还是新东方的原始开创者，但老师离职了，我把他当做黑马，当做牛文文黑马营的人，同等看待对待他。
他给我创办了一个好学网，创业的起点就是如此。
真格投资标准是什么呢？三点，第一你学过什么，你做过什么，你有没号召力，你的学习力，你的工作能力，你有没把大伙弄到一块儿的能力。
必须要有团队，一般是三个，老同学，老同事，老乡，真格基金联合开创者王强都是新东方的，当然已经辞职很长时间的人。
常常有人说，老师我要如何找团队，我说你完了，不要创业了。
由于当你说如何找团队的时候，团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。
一般是这三个，同学、同事、老乡。
王鑫问他有团队吗？他说有，我老婆，我目前创业失败了，只有我老婆对我不离不弃。
俞敏洪创业也有两个人，他老婆、妈妈，美国夫妻总是创业成功比率非常高。
团队第一是要有团结，第二要互补，不互补的团队必然会崩溃的。
第三个团队大家衡量的规范，他们是否有团队精神，协作是不需要说的，能否有团队精神，这是大家重视的东西。
真格基金，天使投资人当场不给你投资，就不要再理他了，可以跟他维持友好的客气的交往，通常来讲他不会投你了，由于天使投资人没什么东西可以研究的，没什么东西可比较，就在那一瞬间他对你信不信。
大伙了解信则灵，不信则不灵，到处去征信，调查你的诚信，没用。
最后我讲一下创业的理想主义，创业的理想主义是什么？就是在你想做这件事的那一瞬间，你要对得起你的那个offer。
我想说承担社会责任，但其实不是这个意思，而是要什么呢？要对你每个顾客，对你每个服务对象，要尽善尽美。
乔布斯那种精神就不需要说了，对商品的疯狂，但我说新东方，当时我来新东方的时候，那个时候也没名，也没传奇，但大家提了一个口号叫什么？对每个学生好似对一代中国年轻人。
而对整个中国一代年轻人，像对每个人一样。
毫无疑问，我在新东方十年，大家践行了这个东西。
甚至大家内部会有斗争，譬如学生抱怨了，俞敏洪给他们赔偿多了，大家没法工作了，俞敏洪说大家关门，需要要让每一个学生认可，就是如此的东西支撑新东方走至今。
饭店好在哪儿？你上次来了那个记忆就是饭店全部的品牌价值，假如你来了感觉不好就走了。
倘若我是饭店老板，我是应该把每一次接待都当做我最完美的一次接待，假如每一个创业人士从第一天起，无论你是做一个应用，都要动起来，而不是找钱，无人用。
我开一个培训机构，最伟大的教育企业新东方，学而思，一个教英语的，一个教奥数的，目前市值快赶上新东方了，他们就是把每一个学生当成他们全部的顾客，一直走至今。
当大家被创业的浪潮推进着前进而激动的时候，其实我感觉成功的机会是每一个人。
80年代我在北大读过一本书，第三次浪潮，进步中国家和发达国家站在同一块跑线上了。
30年过去，中国网络并不比美国落后，中国移动[-0.22%]网络真的不比美国差，这是多么激动人心的。
