只用了十分钟，赵晨就拿下了雷军的投资。
那是2015年，海拍客还没注册公司，加上赵晨自己，只有两个人，一天，他接到了同为阿里出身的顺为资本合作伙伴李锐的电话，说雷军对这个项目非常有兴趣，想聊一下。
赵晨和同事当即就从杭州飞到了北京，下午4点赶到顺为办公室的时候，发现一屋子里坐了十几个人，雷军让他们讲一下PPT，赵晨翻开第一页讲了两句，雷军就说好，了解了，下一页，如此只用了十分钟，所有些PPT都讲完了，雷军站起来讲，感谢你们的时间，今天咱们就聊到这里。
连个合影都没要到，赵晨半开玩笑地说，当时他感觉顺为的投资一定没戏了，心里还在盘算着往返四张机票的钱又打了水漂，没想到晚上10点飞机在杭州一落地，电话就响了，带来了一个出人预料的好消息雷总决定投资你们，原来，雷军非常懂又非常看好的项目，做决定就非常快，第二天，顺为的投资团队就跟过去了。
这也算顺为少有些例外，由于他们极少投资天使项目，之后顺为又跟投了海拍客的A轮和B轮，在同意《中国企业家》记者采访的时候，李锐甚至表示下面的那轮筹资也是绝对要投的，如大概还要超额跟投好像是为了弥补天使轮占比较少的一个遗憾，当时更大的股份被赵晨高中睡在上铺的兄弟抢走了，后者还投资了另外一个舍友的项目，就是大疆的汪滔。
赵晨与雷军 图片来源：受访者提供这类往事，赵晨自己并没提及。
确实如其所说，他并非一个会讲故事的人。
有时FA（财务顾问）会提醒他说海拍客的估值定的偏低，赵晨却并不觉得这是一件坏事，你给一个巨高的估值就给了人家一个巨高的期望值，相应要不断地拿增长数据出来；大家一直在做的是把估值降下来、期望值降下来，所以一直在做超出期望的事儿。
赵晨说早期估值高低意义不大，大家在这种方法下是更舒服的。
阿里内外自立门户的赵晨，赶上了第二波阿里人的创业潮：之前一年，阿里巴巴在纽交所上市，一时带来的财富自由释放了更多人的创业欲望；再加上外部的资本也趋之若鹜，赵晨回忆当时的盛况说，资本有大把热情，仿佛一出来就会给你钱，而且是有标价的，什么Level（层级）的人给多少钱。
当时，李锐并不认识赵晨，但通过内部关系获悉赵晨是个超级可靠的人：早期的天猫国际是他携带团队做出来的，从刚开始的探寻业务方向，到探索业务模式，最后落地实行2年内将业务量做到了每年20亿元。
这是赵晨在阿里的第二次内部创业，相比管理一块成熟业务，他更喜欢从0到1的过程。
在大企业内部，不少业务都职能化了，一个人所能做的拓展有限。
他那个时候就想，反正吃吃喝喝也够了，是否可以换一种生活方法？他在运营天猫国际的时候就发现，不少想要进入中国的国外母婴品牌，其中不少自称是荷兰最有名的奶粉、澳洲最有名的牙膏，但天猫国际却非常难、或者没意愿去推如此的商品，由于电子商务做的是流量产品；其次，在母婴行业一万亿的规模中，电子商务只占到15~20%，连锁店占到20%，其余的中小母婴店有20万家，占50~60%这类坐落于中尾部的店铺数目海量，社群销售力非常强，却非常难对接到品牌商。
以往，一个品牌假如想进入如此的市场，需要通过一支专门的业务团队来做地推，一个店一个店地跟老板谈价格、拿货频率、配送、对账、结款、做联合营销等，大部分国外品牌没办法满足如此的条件，只能通过商家来处置海拍客要做的就是把品牌商或者商家要做的如此一整个链条的事情平台化，再统一分销到实体门店，在前端，全国的商家推广竞价上线，在后端，中小型门店直接在平台下单，物流配送由海拍客搭建的第三方快递互联网完成。
这个之前是无人去做的，要形成垄断。
譬如说大家大概可以把整个线下母婴行业整个产业链成为它的基础设施，这个是在其它任何B2B行业看不到的。
听上去，这就像是母婴版的零售通后者是阿里B2B事业群推出的帮忙社区零售店升级的商品，号称要在三年内覆盖百万家线下零售店。
赵晨觉得两者表面相似，但模式不同，根本在于零售通所要做的快销品类有700万家店，而母婴只有20万家店，而Supply chain和系统都是基于门店种类而设计的，举例来讲，做便利店是以城市为基础的，因此都是城市仓，其物流体系是没办法覆盖到县、镇的这类区域正是海拍客的线下重心。
换言之，阿里的业务体量合适覆盖愈加广阔的市场，而在母婴如此细分品类则非常难达成有竞争优势的投入产出比，在阿里体系内摸爬滚打9年的赵晨对这一点非常了解。
在阿里，10亿美金以下的机会都算是非常小的项目。
这也是作为阿里的职业经理人，与自己创办一个企业非常大的不同。
当年在做天猫国际的时候，背靠阿里大树，用最好的人，买最贵的流量，做最好的选择，根本不需要去理会本钱，自己当家，才知柴米贵。
没一步到位的资本，就永远只能升级一点点，再升级一点点。
赵晨说，这时的革新是要在一个不完美的状况下去找相对更好的选项。
海拍客刚刚做平台的时候，先找到一个外包团队用了一个半月的时间做好了，但发现可以用的极少，之后团队的两个技术负责人携带10几个人的外包团队重新打磨，又花了一个半月的时间。
在当时来看，这个决定是正确的，由于要想把人都招齐了再做，时间窗口就过去了。
这也是李锐非常赏析的一点，当时，他们在母婴范围看了不少团队，另外一家开创者同样系出阿里，对网络革新的理解也很深刻，最后选择了海拍客，更多是由于赵晨的个人特质：做事严谨，逻辑性非常强，同时非常坚定。
而后发生的事情也愈加让他意识到，这个团队是罕见的开创者说到做到的团队。
2015年年底的时候，海拍客的团队设定了2016年的营业额目的，但却在上半年就遭遇了外贸业务的巨大的政策变化，海拍客的业务因此停了一个多月，当时公司体量非常小，总共融了1000万元，不少初创公司会由于如此突如其来的变化而措手不及，但后来赵晨的团队迅速做了不少的调整，最后除去那一个月的波动以外，业务非常快回到了正轨，保证了全年目的的达成。
李锐用计划精密来形容这个团队，这跟赵晨的严谨理性不无关系，在投资之前，李锐特地问了一些人对赵晨的评价，问到缺点的时候，他们想了想说，太理性了。
守旧型创业人士理性至少没让海拍客被卷入所谓的阿里人创业的死亡潮。
《阿里系创业人团灭》一文中的数据显示，阿里辞职职员组织前橙会2016年末提供的541家阿里系创业公司中，除去197家不愿透露外，剩余344家里，已经挂牌新三板、被并购及进入IPO阶段的有16家。
今年截止8月5日获得筹资的仅有22家，近12个月未获筹资的67家，2年未获筹资的41家，3年未获筹资的12家，被揭秘死亡的已有16家。
梦想小镇（阿里系创业人士云集之处）上目前阿里系创业投资项目平均存活时间仅3-6月，在未获下一轮筹资的局面下至多低于1年。
在李锐看来，阿里系的身份会增加创业的成功率，但创业本身就是九死一生的事情，一个早期的项目必然会碰到不少意料之外的波折，这就需要创业人士要维持冷静，顺的时候别过分的花钱、张狂，当低谷的时候又可以扛的过去。
从这个角度来讲，赵晨非常不错地饰演了海拍客财务管家的角色。
他说他有一个非常大的优点就是抠，刚开始就怕烧钱，海拍客初期筹集了200万元的启动资金，处处都要精打细算，最开始，他们租了朋友的公司15个人的工位，一个工位500块钱，两个月将来，职员扩增，地方不够用了，就换到了500平的地方，结果只用了一年的时间，就换成了目前1100平方米的办公区，这一次他们签了4年的合同，但到年初就已经不够用了。
创业这个事儿的不确定性太大了。
刚出来的时候想的跟目前在干的差了十万八千里。
所以我会想要给这个事情留非常大的安全边界。
赵晨不是那种赌徒类的创业人士，对他来讲，非常重要的是保证手里有足够多的资金，所以他会在手头还有不少钱的时候就去进行下一轮筹资，会在其中分配出肯定的数目作为遣散费，还会设置一个警戒线，钱花到什么程度就终止，或者直接把公司关掉。
这符合顺为对创始团队的一个偏好，他们总结为志存高远，踏踏实实，这句话翻译成赵晨的决策逻辑是如此的：创业公司有时候面临10个机会窗口，但现时的资源只够抓住一个，剩下的9个只能错过，不少人会选择加强负债率，争取抓住10个机会，而赵晨的选择则是先抓住一个机会再说，其他的得之我幸，不能我命。
更难得的是，这也是海拍客整个团队的共识，海拍客的几个合作伙伴都相识多年，CMO吴涛在阿里10年，CTO肖建涛曾任聚合算早期团队技术负责人，历程了聚合算的从无到有；COO徐虹是淘金币业务开创者，采购负责人倪欢是赵晨的老同学，之前负责贝塔斯曼上海的采购业务这类人与赵晨相识最长的已有20年之久，最短的也长达7年了。
大家彼此之间的整个的交流本钱非常低，他们也比较信赖我。
所以，大伙想要做一件事情形成决策的时间非常快，而且非常坚决，没那种翻来覆去的事情。
赵晨调侃这几个人理念相投，跟年龄也有关系，整个团队平均年龄超越35岁，是一堆接近中年人的创业。
所以相对比较守旧，都不是那种热血年轻人，说我必须要就如何如何。
事实上，海拍客的风格与其说是小心守旧，倒不如说是成熟笃定。
在赵晨看来，真的一年做对一件事情就能了，而不是一年做了10件事情最后都没做起来。
这种心态与他在阿里内部的磨练有关，刚刚做天猫国际的时候，他也是同样的焦虑，假如有一天发目前公司里没事情干，心理就会非常慌，要想法设法让自己忙起来；但当他三番屡次碰到这样的情况的时候，就会有了平时心。
这让他领会到有时候之所以乱抓机会，就是由于没将事情想了解，一旦明确方向，就不会陷入盲目争抢，急于赶超，根据计划稳步推进就好了。
现在的海拍客就是这样，现在，这个运行两年多的平台已经成为中国最大的母婴B2B平台，对接到国内14个省份、超越5万家线下母婴线下门店，一年营收达到了50亿元，并且已经开始盈利，赵晨说这类收益会再投入进来，以构筑更高的行业壁垒。
加上资本的优势、规模的优势、系统的优势，目前没几个相同种类的创业公司能干这个事情了。
所以，能看到的角逐对手就是阿里和京东。
但赵晨并不觉得会与后者在这一战场上交锋，对阿里来讲，它寻求的是整个战役的成功，母婴市场只能算作一个战斗，因此它在局部不可能投入和大家同样的资源。
在双十一之前，赵晨去北京见了雷军，而复星集团董事长郭广昌则约见了海拍客COO徐虹。
这是不是意味着年初已经顺利获得顺为和复星B轮投资的海拍客马上迎来C轮投资？赵晨表示，暂时不便捷透露。
但依据郭广昌和雷军两位掌门人亲自出马的看重程度，或预示着海拍客极大概将迎来2017-2018年度母婴行业最大的一轮投资。
